國際市場競爭戰略

本章考核知識點

　　1.經濟全球化與市場競爭的新特點

　　2.國際市場競爭分析

　　3.國際市場競爭的基本戰略

　　4.國際戰略聯盟

　　考情分析

　　本章重點考察經濟全球化的定義、特點、對跨國公司的國際營銷的影響，國際市場競爭特點，國際聯盟的形式、優勢和管理等。出題形式以單多項選擇、論述、簡答為主。

　　15.1 經濟全球化與市場競爭的新特點

　　1. 經濟全球化的概念

　　經濟全球化是指商品、服務、生產要素與信息跨國界流動，通過國際分工，在世界市場范圍內提高資源的配置效率，從而使各國經濟相互依賴日益加深的趨勢

　　2. 經濟全球化的特點

　　(1)市場競爭多元化

　　(2)國際市場營銷全球化

　　(3)生產國際化

　　(4)消費者需求趨同化

　　(5)區域經濟一體化

　　3. 經濟全球化對跨國公司的國際營銷的影響

　　(1)為跨國公司降低了營銷成本

　　(2)全球標準化的營銷成為跨國公司的重要選擇

　　(3)品牌營銷將成為國際營銷的重點

　　4. 國際市場競爭的新特點

　　(1)市場范圍擴大，市場機會增多

　　(2)行業間不同企業之間的競爭加劇

　　(3)市場競爭主體發生變化

　　(4)技術創新成為市場競爭的重點

　　15.2 國際市場競爭分析

　　1.產業內競爭狀態分析

　　(1)新進入者的威脅

　　(2)同業競爭者的威脅

　　(3)供應商的議價能力

　　(4)購買者的議價能力

　　(5)替代品的威脅

　　2. 國際競爭對手分析

　　(1)確定國際競爭對手

　　(2)國際競爭對手的未來目標分析

　　(3)了解競爭對手的現行對策

　　(4)對競爭對手能力進行評估

　　(5)國際競爭對手的反應模式

　　(6)國際競爭的戰略選擇

　　15.3 國際市場競爭的基本戰略

　　1.邁克爾·波特的一般競爭戰略

　　(1)成本領先戰略：指企業以低成本作為主要的競爭手段，使自己再成本方面比同行業的其他企業占有優勢地位。

　　(2)產品差異化戰略：企業通過創造其產品相對于其他企業產品的獨特性，滿足顧客的特定需要而取得競爭優勢的一種競爭戰略。

　　(3)專一化戰略：指企業集中力量提供一種產品，專為一個細分市場的顧客需求服務。

　　2.處于產業領先地位企業的競爭戰略

　　(1)持續進攻戰略

　　(2)固守戰略

　　3.處于不同生命周期企業的競爭戰略

　　(1)新興企業的競爭戰略

　　冒險創立競爭新規則，占據產業的有利位置;提高產品質量，開發產品的新功能;增加產品規格和種類，改變產品的款式，嘗試不同的原料供應途徑和新的產品營銷渠道;尋找新的顧客，進入新的市場，滿足消費者的新需求;實施促銷重點的轉移，嘗試新的促銷方法;積極采用新技術，增加產品的技術含量;通過降低價格，促進消費者持續購買，吸引新的消費者進入市場。

　　(2)成熟企業的競爭戰略

　　注重技術創新，降低成本，采用新的工藝和新的生產方式，提高營銷系統的效率，使產品在價格上取得競爭優勢;通過拓寬服務領域和提高服務質量，增加對現有顧客的銷售量;嘗試進入新的市場，實施市場多元化戰略。

　　(3)衰退企業的競爭戰略

　　通過對經營資源在各個細分市場的重新整合，重點發展增長較快的細分市場，并為目標市場提供獨具匠心的產品和服務，以增加銷售量;通過提高產品質量和進行產品創新，吸引顧客增加購買和重新進入市場，建立企業新的競爭優勢;挖掘生產和營銷的潛在效率，降低成本，形成價格競爭優勢;通過進入不同層次的國際市場，以期形成新的產品生命周期。

　　15.4 國際戰略聯盟

　　1.國際戰略聯盟的定義

　　國際戰略聯盟是指在不用國家的企業之間，在保持各自經營獨立性的前提下，為實現共同的利益與戰略目標，通過在一定范圍內共擔風險和共享資源，超越國家界限而結成的一種以某種契約規范來協同競爭的戰略伙伴關系。

　　2.國際戰略聯盟的形式

　　(1)市場營銷型戰略聯盟

　　目標就是在不增加投資和營銷費用的情況下擴大銷售。

　　(2)產品生產型戰略聯盟

　　通過將供貨商和購貨商聯系起來，提高供貨效率，改進供貨質量，降低供貨成本。

　　(3)研究開發型戰略聯盟

　　以研發相同技術為目標的企業組成聯盟，戰略目標是降低經營風險，減少研發費用，縮短研發周期。

　　3.國際戰略聯盟的優勢

　　(1)有利于國際企業迅速進入新的國際市場

　　(2)有利于國際企業分擔部分研發成本，解決自己那緊張的問題

　　(3)有利于結成聯盟的成員企業優勢互補

　　(4)有利于建立利益共享行業技術標準

　　4. 國際戰略聯盟的風險

　　(1)共享和分擔的戰略聯盟的優勢，會使國際戰略聯盟的一方企業以較為低廉的價格獲取到新技術，或者進入新市場。

　　(2)結盟企業在合作中往往沖突不斷，這也影響到戰略聯盟的前景及戰略聯盟最終戰略目標的實現。

　　5.國際戰略聯盟的構建與運作

　　(1)建立有效的戰略聯盟

　　步驟：①選擇適宜的合作伙伴

　?、诖_立共同的目標

　?、圻x擇恰當的戰略聯盟形式

　　(2)對戰略聯盟的管理

　?、僦贫ㄒ幏痘墓芾眢w系

　?、诮⑦m宜的管理組織結構

　　③協調各方在文化和法律上的差異

　?、芙⒅R共享和學習的平臺

重慶自考助學報名預約

請選擇您的報考層次 大專 本科 專本套讀

提交報名信息 重置信息

我已閱讀并同意《用戶隱私條款》

個人信息授權與保護聲明

關閉

鑒于網絡的特性，本網站將無可避免地與您產生直接或間接的互動關系，故特此說明本網站對用戶個人信息所采取的收集、使用和保護政策，請您務必仔細閱讀：

信息收集范圍

我們根據合法、正當、必要的原則，僅收集為您提供服務所必要的信息。包括：

1、您在使用我們服務時主動提供的信息

(2)您通過電話咨詢方式提供的姓名、電話、住址、微信/QQ、備注等信息。

(3)您在使用網上咨詢服務所提供的姓名、電話、住址、微信/QQ、備注等信息。

(4)您參與我們線上活動時填寫的調查問卷中可能包含您的姓名、電話、地址等信息。

我們的部分服務可能需要您提供特定的個人敏感信息來實現特定功能。

若您選擇不提供該類信息，則可能無法正常使用服務中的特定功能，但不影響您使用服務中的其他功能。

若您主動提供您的個人敏感信息，即表示您同意我們按本政策所述目的和方式來處理您的個人敏感信息。

本次報名數據服務由本網站提供，本網站不承擔由于內容的不一致性所引起的一切爭議和法律責任，報名結果以最終輔導報名系統為準。

信息使用用途

我們嚴格遵守法律法規的規定及與用戶的約定，將收集的信息用于以下用途。若我們超出以下用途使用您的信息，我們將再次向您進行說明，并征得您的同意。

1、通過微信、電話形式建立溝通，向您提供學歷咨詢服務。

2、滿足您的個性化需求。例如，學歷途徑規劃、學歷評估等。

3、項目開發和服務優化。例如，通過您的咨詢問題及服務過程中您的建議等，優化我們的服務。

4、向您推薦您可能感興趣的學校、資訊等。

5、學校推薦。例如，我們會根據您的具體要求以您所具備的條件向您推薦合適的院校。

為了讓您有更好的體驗、改善我們的服務或經您同意的其他用途，在符合相關法律法規的前提下，我們可能將通過某些服務所收集的信息用于我們的其他服務。例如，將您在使用我們某項服務時的信息，用于另一項服務中向您展示個性化的內容或廣告、用于用戶研究分析與統計等服務。

信息保護

我們僅在本《隱私政策》所述目的所必需的期間和法律法規要求的時限內保留您的個人信息。

本網站將對您所提供的資料進行嚴格的管理及保護，本網站將使用相應的技術，防止您的個人資料丟失、被盜用或遭篡改。

當政府機關依照法定程序要求本網站披露個人資料時，本網站將根據執法單位之要求或為公共安全之目的提供個人資料。在此情況下之任何披露，本網站均得免責。

由于您將用戶密碼告知他人或與他人共享注冊帳戶，由此導致的任何個人資料泄露。任何由于計算機問題、黑客政擊、計算機病毒侵入或發作、因政府管制而造成的暫時性關閉等影響網絡正常經營之不可抗力而造成的個人資料泄露、丟失、被盜用或被篡改情況時本網站亦毋需承擔任何責任。

未成年人保護

本網站將建立和維持一合理的程序，以保護未成年人個人資料的保密性及安全性。本網站鄭重聲明：任何16歲以下的未成年人參加網上活動應事先得到家長或其法定監護人的可經查證的同意。若您是未成年人的監護人，當您對您所監護的未成年人的個人信息有相關疑問時，請通過與我們聯系。

適用范圍

我們的所有服務均適用本政策。但某些服務有其特定的隱私指引/聲明，該特定隱私指引/聲明更具體地說明我們在該服務中如何處理您的信息。如本政策與特定服務的隱私指引/聲明有不一致之處，請以該特定隱私指引/聲明為準。

您必須完全同意以上協議才能使用本網站的在線報名服務。