《國際市場營銷學》知識點

應考指導

　　一、考試相關情況說明

　　(一)課程基本情況

　　“國際市場營銷學”課程是全國高等教育自學考試市場營銷專業(獨立本科段)的必然課程，是為培養自學考者掌握和運用國際市場營銷基本理論和方法、分析和解決國際企業開展國際市場營銷活動而設置的一門專業課程。

　　本課程的指定教材是全國高等教育自學考試指導委員會組編，張靜中、許娟娟主編：《國際市場營銷學》(2012年版)，外語教學與研究出版社。本教材系統闡述和介紹了國際市場營銷學的理論與方法，并以較多例子說明相關理論和知識點。從自學者角度來說，本課程難點知識較少，學習起來如果方法得當，輔之以老師講授則可以較容易通過考試。

　　(二)題型分析與答題技巧

　　1. 單項選擇題：在整個試卷中是難度較小的一種題型，分值低、題量大，考生要拼成功率，將該得的分拿到手。

　　(例題?單選題)美國、加拿大和墨西哥共同簽訂的北美自由貿易協定是屬于( )

　　A.共同市場 B.經濟聯盟

　　C.自由貿易區 D.關稅同盟

　　【答案】C

　　【解析】參考教材章節4-2 P117。自由貿易區指兩個或兩個以上的國家就降低或取消成員國之間的關稅和非關稅壁壘達成協議，同時各成員國對區域外國家仍然實施各自的關稅原則。典型的自由貿易區有美國、加拿大和墨西哥共同簽訂的北美自由貿易協定。

　　(例題?單選題)對區域國際市場影響的文化因素是指( )

　　A.民俗文化 B.科技文化

　　C.地緣文化 D.經濟文化

　　【答案】C

　　【解析】參考教材章節7-1 P182。地緣文化是指同一空間區域內的社會群體因受其所處的地理環境影響而形成的具有共同內容和特征的文化系統。

　　(例題?單選題)企業進入國際市場最初級且也是最普遍的模式是( )

　　A.出口模式 B.合同模式

　　C.投資模式 D.許可證模式

　　【答案】A

　　【解析】參考教材章節9-4 P238。出口模式是企業進入國際市場最初級且也是最普遍的方式。

　　2. 多項選擇題是客觀題中拿分最難的部分，考生沒必要太計較分數得失。

　　(例題?多選題)國際市場價格的構成包括( )

　　A.固定成本 B.生產成本 C.流通費用

　　D.稅金 E.利潤

　　【答案】BCDE

　　【解析】參考教材章節11-1 P275。國際市場價格由生產成本、流通費用、稅金和利潤構成。

　　(例題?多選題)下列選項中的產品通常采用非品牌化決策的有( )

　　A.未加工原材料產品

　　B.高度同質化商品

　　C.臨時性一次出售產品

　　D.顧客無須加以辨別商品

　　E.消費者已習慣不需品牌商品

　　【答案】ABCDE

　　【解析】參考教材章節10-5 P268。

　　通常采用非品牌化決策：①大多數未經加工的原材料產品，如原油、礦石等;

　　②高度同質化的商品，如大米粉、鋼材、煤炭等;

　　③消費者已習慣不用品牌的商品，如大米、米粉、生鮮農產品等;

　　④某些生產技術比較簡單、選擇性大小、顧客無須加以辨別的商品，如針、線、紐扣等;

　　⑤臨時性一次出售的商品，如大米飯、饅頭等。

　　3. 簡答題

　　(例題?簡答題)簡述區域經濟一體化的基本模式。

　　【答案】①區域性合作集團 ②自由貿易區

　　③關稅同盟 ④共同市場

　　⑤經濟聯盟 ⑥完全經濟一體化

　　【解析】參考教材章節4-2 P117-118。

　　(例題?簡答題)簡述國際市場新產品開發策略。

　　【答案】①優質策略 ②時效策略

　　③組合策略 ④統一策略

　　⑤價值策略 ⑥美感策略

　　【解析】參考教材章節10-3 P259

　　總之，回答客觀題時考生應注意：

　　(1)計劃答題時間。針對客觀題，重要的是合理分布做題的時間。

　　(2)按題目要求答題。一定要審清題，將不全面、不完整的備選項放棄。

　　(3)運用排除法。

　　(4)運用猜測法。

　　4.計算題

　　(例題?計算題)某企業生產出口產品，年固定成本100萬元，變動成本為5元/件，預測該產品的國際市場銷售量為10萬件。試求：

　　(1)實行目標利潤40萬元的產品出廠單價應為多少?

　　(2)實行投資收益率20%的產品出廠單價應為多少?

　　【答案】(1)目標利潤下單位產品價格=(總固定成本+單位變動成本×銷量+目標利潤)÷銷售量=(1000000+5×100000+400000)÷100000=19(元)

　　(2)由于：

　　目標利潤下單位產品價格=(總固定成本+單位變動成本×銷量+目標利潤)÷銷售量

　　則：目標利潤=(總固定成本+總變動成本)×投資收益率

　　=(1000000+5×100000)×20%=1500000×20%=300000

　　該產品的出廠價格=(1000000+5×100000+300000)÷100000=18(元)

　　5. 論述題

　　(例題?論述題)試述國際市場營業推廣策略的制定及其影響因素。

　　【答案】制定時重點考察的幾個方面：

　　(1)確定營業推廣的目標

　　(2)確定營業推廣預算

　　(3)確定營業推廣的規模

　　(4)確定推廣的時機和期限

　　影響因素：

　　(1)當地政府的法律限制

　　(2)經銷商的合作態度與促銷能力

　　(3)市場的競爭程度及競爭對手的反應

　　(4)收入水平的不同

　　【解析】參考教材章節13-4 P331-332

　　(例題?論述題)試述國際市場營銷學的內容體系。

　　【答案】

　　1、環境分析：國際政治法律環境、國際文化環境、國際經濟環境、全球人口環境、國際金融環境、國際科學技術環境、國際自然環境

　　2、國際市場營銷戰略：國際市場選擇、國際營銷調研與信息系統、國際市場營銷規劃與組織、國際市場競爭戰略

　　3、國際市場營銷組合：國際市場產品策略、國際市場定價策略、國際分銷渠道策略、國際市場促銷策略

　　4、特殊領域的營銷：國際服務市場營銷

　　6. 案例題

　　(例題?案例題)某鐘表公司在戰前還是一個不大起眼的公司，因此，公司極力想在美國市場上撕開一條口子，大干一番。當時，著名的鐘表公司幾乎都是以生產名貴手表為目標，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。 但是，這家鐘表公司通過市場營銷研究發現，實際上市場可進行劃分，把市場上的購買者分為三類：第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表，他們追求助是低價位的實用品，這類消費者占23%。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準確、更耐用或式樣好的手表.他們既重實用，又重美觀，這類消費者占46%。第三類消費者想買名貴的手表，主要是招它作為禮物，他們占整個市場的31%。由此企業發現，以往提供的產品僅是以第三類消費者為對象的。這家鐘表公司高興地意識到，一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前。于是根據第一、二類消費者的需要，制造了一種的物美價廉的手表，一年內保修，而且利用新的銷售渠道，廣泛通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷，結果很快提高了市場占有率，成為世界上最大的鐘表公司之一。

　　問題：

　　(1)該公司進行營銷調研的意義何在?

　　(2)該公司的營銷策略如何體現?

　　【答案】(1)①有助于國際企業發現國際營銷機會，開拓潛在的國際市場

　　②為國際企業進行國際營銷組合決策提供依據

　　③有助于國際企業評價國際營銷活動的效果，并為調整營銷策略提供依據

　　④有助于國際企業預測國際市場的發展變化規律

　　(2)①該公司在營銷策略上實行了差異化戰略。即過市場營銷研究實際上市場進行劃分，把市場上的購買者分為1、2、3等級，然后根據不同的客戶實行不同的銷售策略。

　　②該公司的營銷策略上實行了多元化戰略。即，不單單吧大百貨商店、珠寶商店作為銷售渠道，更是廣泛通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷，提高市場占有率。

　　③該公司的營銷策略上實行了新的銷售渠道。不單單靠以往的，老化的銷售渠道競爭。更主要的改變了以往陳舊的銷售渠道，實行新的渠道競爭戰略。

　　【解析】參考教材章節8-1 P204-205。

　　(三)知識點分布

　　從知識點分布來看，本課程試題覆蓋了教材15章的全部內容。單選題覆蓋面最廣，基本上每章都能涉及。多選題則主要依據知識點的可考性而定，即全是適合出多選題形式的考點。簡答題其分布是每章1題，能夠覆蓋5章的內容。計算題其分布在11章。論述題知識點的分布基本與簡答題不重復，即一章中一般不會同時考簡答和論述兩種題。這樣的話，簡答和論述加起來的分布就很廣。從整體來看，教材15章內容知識點分布不均勻，重點章節主要是第2章，第3章，第4章，第5章，第7章，第10章，第11章，第12章，第13章，第14章和第15章。第1章和第6章是知識點考查最少的兩章，并且主要是以選擇題的形式出現。第8章和第9章相對次之。

　　(四)試題難度

　　從試題難度來看，試題絕大部分屬于大面知識。對于重點知識每年都會重復出現，只是以不同的形式，或者考查不同的內容。這一點大家要特別注意，不要以為以前考過的知識點就不會再考。雖然每年均有偏題出現，一般是屬于課程涉及的較細的內容，但所占比例較低，屬于正常情況。總體而言，試題較為容易。

（五）重難點分析

　　(六)命題特點

　　從命題特點來看，整體上看，出題順序基本上按照教材章節順序來出題，但并不是特別規律。此特點有助于我們答題時準確把握考點所屬章節，提高答題正確率。從具體題型來看，單選題有如下幾個特點：第一，人物性知識點常考，如某人的理論、觀點，或者評述什么的;第二，年份時代性知識點常考，如某年的什么事件;第三，獨特性知識點常考，如唯一，第一，首次，典型，標志，最重要，最早等等;第四，概念性知識點常考;第五，基本知識性知識點常考。多選題的出題特點是，所考知識點均是適合考多選題的，也就是說該知識點是以多項內容為主的，如特點，組成部分，方式，原因等等。這一點，稍加注意即可輕松掌握。簡答題，論述題沒有規律可循，因此，將書中出現的概念及相關基本理論全部掌握即可，千萬不要押題，否則容易失分。

　　二、本課程的學習建議

　　1.考生在開始學習這門課時，應根據自己的情況制定一個切實可行的學習計劃，合理安排時間，通常可分為二個階段：一是依據教材分章學習和做同步練習題階段;二是總復習階段，其復習技巧將在下面單獨介紹。

　　2.緊扣大綱復習。最好能夠按照大綱中提練的課程內容將教材內容簡化成自己的學習小冊子。也就是將大綱中課程內容總分再充實一下，各知識點都豐富一下。比如說某個概念，要把定義或含義寫在這個概念之后。利于記憶。此外，要注意課程內容中沒有的知識點，如果考核要求中有的話，有必要補充完整。

　　3.注意總結教材中某些知識點的易考特性，比如首次，典型，標志，最重要，最早等等，人物性知識點，年份時代性知識點，概念性知識點都要加以標識，這些知識點都是最容易出題的。

　　4.每復習完一遍教材做一套真題，這樣將近三年試題認真做過，教材閱讀5-6遍會強化記憶，一邊閱讀教材一邊做題會檢查自己對所學知識的掌握情況，可以有針對性地指導自己的下一輪復習。

　　三、本課程的學習方法

　　1.必須保證已經全部學習完教材內容。考生要以考試大綱和教材作為學習的依據，掌握教材的知識點，從歷年命題特點看，抓住教材是根本。

　　2.考生手中至少有一本與教材相配套的輔導練習，每學完一章內容后，做輔導書的本章的練習題;學完全部內容后再做模擬題。做題是為了有助于理解和記憶教材的知識點，檢查自己對知識的掌握情況，同時分析出題的思路，所以做完題要注意分析總結，自我評價是否達到了做題的目的。

　　3.將做錯的試題重點劃出來，認真查找錯誤原因所在。

　　4.認真鉆研解題技巧，要認真領會，揣摩并加以熟練掌握。

　　四、總復習技巧

　　學完本課程后，進入復習階段，一般說來至少要留出一個月的總復習時間。在總復習期間，考生應注意：

　　1.樹立考試成功的信心，不打 “退堂鼓”

　　每年都會有一部分考生在聽完輔導或自學完教材后，進入復習階段時感到心中沒底，加之時間緊，就放棄了，很可惜。所以，進入復習階段，考生應多給自己鼓鼓勁，樹立 “我能行” 的信心。

　　2.制定詳細的復習計劃，按部就班地復習，提高效率

　　在復習時更應注意經常翻閱和回憶教材內容，強化記憶;分析整理知識點、出題點、出題角度、解題方法等;做模擬題和考試真題，熟悉考點以及出題思路，熟練、鞏固和檢驗所學知識，把握教材中的要點。

　　3.注意概括總結，濃縮所學知識

　　在復習階段，要善于概括總結，提煉要點，以便記憶。

　　五、考試過程中的注意事項

　　1.排除一切思想雜念，一心一意答題。

　　2.拿到試卷后，迅速瀏覽試卷。同時要快速瀏覽考題和相應的分值，按難易程度確定做題的順序，首先做最熟悉的題目和內容;主觀題中如有得心應手題，應先做，然后再按順序答題，遇到一時難答的題果斷跳過，答后面的題，以防在某道題上耽擱時間，影響后面的答題。

　　3.答完卷后別忘記重新考慮最初沒確定答案的那些題，另外要至少全部檢查一遍看有沒有因疏忽而出錯的地方。

　　4.不要盲目提前交卷，在確保沒有漏題的情況下經過兩遍檢查方可交卷。

重慶自考助學報名預約

請選擇您的報考層次 大專 本科 專本套讀

提交報名信息 重置信息

我已閱讀并同意《用戶隱私條款》

個人信息授權與保護聲明

關閉

鑒于網絡的特性，本網站將無可避免地與您產生直接或間接的互動關系，故特此說明本網站對用戶個人信息所采取的收集、使用和保護政策，請您務必仔細閱讀：

信息收集范圍

我們根據合法、正當、必要的原則，僅收集為您提供服務所必要的信息。包括：

1、您在使用我們服務時主動提供的信息

(2)您通過電話咨詢方式提供的姓名、電話、住址、微信/QQ、備注等信息。

(3)您在使用網上咨詢服務所提供的姓名、電話、住址、微信/QQ、備注等信息。

(4)您參與我們線上活動時填寫的調查問卷中可能包含您的姓名、電話、地址等信息。

我們的部分服務可能需要您提供特定的個人敏感信息來實現特定功能。

若您選擇不提供該類信息，則可能無法正常使用服務中的特定功能，但不影響您使用服務中的其他功能。

若您主動提供您的個人敏感信息，即表示您同意我們按本政策所述目的和方式來處理您的個人敏感信息。

本次報名數據服務由本網站提供，本網站不承擔由于內容的不一致性所引起的一切爭議和法律責任，報名結果以最終輔導報名系統為準。

信息使用用途

我們嚴格遵守法律法規的規定及與用戶的約定，將收集的信息用于以下用途。若我們超出以下用途使用您的信息，我們將再次向您進行說明，并征得您的同意。

1、通過微信、電話形式建立溝通，向您提供學歷咨詢服務。

2、滿足您的個性化需求。例如，學歷途徑規劃、學歷評估等。

3、項目開發和服務優化。例如，通過您的咨詢問題及服務過程中您的建議等，優化我們的服務。

4、向您推薦您可能感興趣的學校、資訊等。

5、學校推薦。例如，我們會根據您的具體要求以您所具備的條件向您推薦合適的院校。

為了讓您有更好的體驗、改善我們的服務或經您同意的其他用途，在符合相關法律法規的前提下，我們可能將通過某些服務所收集的信息用于我們的其他服務。例如，將您在使用我們某項服務時的信息，用于另一項服務中向您展示個性化的內容或廣告、用于用戶研究分析與統計等服務。

信息保護

我們僅在本《隱私政策》所述目的所必需的期間和法律法規要求的時限內保留您的個人信息。

本網站將對您所提供的資料進行嚴格的管理及保護，本網站將使用相應的技術，防止您的個人資料丟失、被盜用或遭篡改。

當政府機關依照法定程序要求本網站披露個人資料時，本網站將根據執法單位之要求或為公共安全之目的提供個人資料。在此情況下之任何披露，本網站均得免責。

由于您將用戶密碼告知他人或與他人共享注冊帳戶，由此導致的任何個人資料泄露。任何由于計算機問題、黑客政擊、計算機病毒侵入或發作、因政府管制而造成的暫時性關閉等影響網絡正常經營之不可抗力而造成的個人資料泄露、丟失、被盜用或被篡改情況時本網站亦毋需承擔任何責任。

未成年人保護

本網站將建立和維持一合理的程序，以保護未成年人個人資料的保密性及安全性。本網站鄭重聲明：任何16歲以下的未成年人參加網上活動應事先得到家長或其法定監護人的可經查證的同意。若您是未成年人的監護人，當您對您所監護的未成年人的個人信息有相關疑問時，請通過與我們聯系。

適用范圍

我們的所有服務均適用本政策。但某些服務有其特定的隱私指引/聲明，該特定隱私指引/聲明更具體地說明我們在該服務中如何處理您的信息。如本政策與特定服務的隱私指引/聲明有不一致之處，請以該特定隱私指引/聲明為準。

您必須完全同意以上協議才能使用本網站的在線報名服務。