1.國際市場營銷規律主要包括國際市場上企業之間的競爭規律、產品生命周期規律和

　　A.產品發展變化規律

　　B.產品分銷規律

　　C.產品價格變化規律

　　D.產品促銷規律

　　2.習慣法系又稱為不成文法系、普通法系，它來源予

　　A.美國的法律制度

　　B.古羅馬的法律制度

　　C.英國的法律制度

　　D.穆斯林國家的法律制度

　　3.做生意時情緒容易變化，辦事效率不高，但很講究節約的生意人是

　　A.俄羅斯人

　　B.加拿大人

　　C.意大利人

　　D.西班牙人

　　4.網絡營銷對產品策略的影響首先表現為對傳統的

　　A.標準化產品的沖擊

　　B.工業品的沖擊

　　C.消費晶的沖擊

　　D.服務的沖擊

　　5.可持續發展要求國際企業開展國際市場營銷應當有利于

　　A.經濟利益的持續發展

　　B.社會利益的持續發展

　　C.政府利益的持續發展

　　D.國際利益的持續發展

　　6.在進入歐盟市場時，外國企業的主要目標是占領

　　A.農村市場

　　B.城市市場

　　C.首都城市

　　D.南部沿海地區

　　7.利用各種方法收集、偵察和提供企業國際營銷環境最新發展的信息系統是

　　A.內部報告系統

　　B.營銷情報系統

　　C.營銷調研系統

　　D.營銷分析系統

　　8.影響服務過程感知的因素有文化差異性和

　　A.科技發展水平

　　B.產品質量水平

　　C.分銷渠道密度

　　D.促銷投入強度

　　9.建立有效的戰略聯盟的首要步驟是

　　A.確立共同的目標

　　B.確定企業的領導地位

　　c.選擇恰當的戰略聯盟形式

　　D.選擇合適的合作伙伴

　　10.國際市場競爭的重點是

　　A.營銷創新

　　B.文化創新.

　　C.服務創新

　　D.技術創新

　　二、多項選擇題:本大題共10小題，每小題2分，共20分.在每小題列出的備迭項中

　　至少有兩璜是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分.

　　11.國際市場營銷學的研究對象主要包括

　　A.國際市場需求

　　B.國際市場供給.

　　C.國際市場營銷活動

　　D.國際市場營銷環境

　　E.國際市場營銷規律

　　12.采取仲裁方式解決國際商務爭端的特點主要有

　　A.仲裁結果具有法律效力

　　B.仲裁花費高

　　C.仲裁速度快

　　D.仲裁有利于維持當事人各方的友好關系

　　E.仲裁結果會使各方都滿意

　　13.導致人們價值觀產生差異的原因主要有

　　A.文化背景不同

　　B.時間地點不網

　　C.社會地位不同

　　D.社會財富不同

　　E.所持立場不同

　　14.電子商務對國際營銷的影響表現在

　　A.提高了國際企業國際營銷的效率

　　B.改變了國際企業國際營銷的方式

　　C.更新了國際企業產品生產的工藝

　　D.弓}起消費者及其行為的變化

　　E.引發企業營銷理念的變化

　　15.在國際市場營銷活動中，體現“節省資源”原則的具體要求有.

　　A.不消耗資源

　　B.節約能源

　　C.減少耗材

　　D.開發綠色資源

　　E.重復利用資源

　　16.以下關于東亞市場入口環境的描述正確的有

　　A.東亞各國的人口環境差異很大

　　B.中國的總人口最多

　　C.韓國是單-民族的國家

　　D.蒙古國國民收入和財政收入的絕大部分來源予對外貿易

　　E.日本的制造業以蒙古國為主要市場

　　17.國內常用的定性研究方法主要有

　　A.焦點小組座談會

　　B.深度訪談

　　C.實驗法

　　D.案例研究

　　E.投影法

　　18.國際服務營銷的特征主要有

　　A.營銷環境的差異性

　　B.營銷內容的不確定性

　　C.營銷工作的復雜性

　　D.營銷過程的風險性

　　E.營銷活動的高難度性

　　19.建立有效的戰略聯盟必須要把握的基本原則主要有

　　A.對于企業的成熟業務，應采職戰略聯盟的形式合作

　　B.對于企業不熟悉且非核心業務，可采取戰略聯盟的形式合作

　　C.當企業進入一個熟悉的市場時，可與當地企業建立戰略聯盟

　　D.當企業進入一個陌生的新市場時，可與當地企業聯合生產或建立銷售聯盟

　　E.尋求聯盟雙方在研究開發、制造和銷售上的彼此分擔

　　20.常見的國際市場競爭專-化戰略主要有

　　A.產品專-化

　　B.地域專一化

　　C.顧客專-化

　　D.利基戰略

　　E.創新戰略

　　三、名詞解釋題:本大題共5小題，每小題2分，共10分.

　　21.國際市場營銷階段

　　22.區域市場

　　23.直接出口

　　24.研究開發型戰略聯盟

　　25.成本領先戰略

　　四、簡答題:本大題共4小題，每小題10分，共40分.

　　26.簡述國際營銷控制的內容.

　　27.簡述轉移定價的含義及轉移定價策略的類型.

　　28.簡述通常采用非品牌化決策的產品或商品類型.

　　29.簡述影響隰際營業推廣的因素.

　　五、論述題:本大題共2小題，每小題10分，共20分.

　　30.試述匯率風險的種類和控制方法.

　　31.試述新產品的開發策略.

　　三、名詞解釋題(本大題共S小題，每小題2分，共10分)

　　21.國際市場營銷階段是指企業把國內市場:為營銷活動的重點.并兼顧國際市場營銷活

　　動.使國內市場營銷活動延伸到國際市場營銷活動的時期.

　　22.區域市場是指一定的區域經濟活動空間的市場組織形式及具運行特征

　　23.直接出口是指企業把服務直接出口給外國顧客.

　　24.研究開發型戰略聯盟是指以研發相同技術為目標的企業組成的聯盟.其戰略目標就是

　　降低經營風險，減少研發費用，縮短研發周期

　　25.成本領先戰略是指企業以低成本作為主要競爭手段.使自己在成本方面比同行業的其

　　他企業占有優勢地位.

　　四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)

　　26.(1)銷傳控制

　　(2)產品控制

　　(3)價格控制

　　(4)分銷索道控制

　　(5)促銷控制

　　(注:每個要點2分，本題共10分)

　　27.含義:轉移定價是指國際企業為了增加最終理論.對設眾在不國國家的.或銷售公司之間父易的商品的價格進行調整(2分):轉移定價在一定程度上共有隨意性.但是它仍然有定價的基礎和標準(2分).

　　類型:根據定價基礎的差異.轉移定價策略可以分為兩類:

　　(1)以成本為基礎的轉移定價(3分):

　　(2)以市場為基礎的轉移定價(3分).

　　28.(1)大多數未經加工的原材科產品.如原油.礦石等:

　　(2)高度同須化的商品，如大米粉.鋼材.煤炭等:

　　(3)消費者已習慣不用品牌的商品.如大米，面粉，生鮮農產品等:

　　(4)某些生產技術比較簡單.選擇性小.顧客無需加以辨別的商品.如針，線，紐扣等

　　(5)臨時性一次性出售的商品.如大米飯、饅頭等

　　(準:每個要點2分，本題共10分，)

　　29.這些因素包括:

　　(1)當地政府的法律限制(2分) :

　　(2)經銷商的合作態度與促銷能力(3分):

　　(3)市場的競爭程度及競爭對手的反應(3分):

　　(4)收入水平的不同(2分)

　　五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分) .

　　30.1.匯率風險的種類:

　　(1)公計風險:

　　(2)交易風險:

　　(3)經濟風險:

　　2.匯率風險的控制方法

　　(1)提前或拖延收付法:

　　(2)調整價格法:

　　(3)套期保值法

　　(注:每個要點1分.各個要點展開闡述4分.本題共10分.)

　　31.(1)優員策略;

　　(2)時效策略:

　　(3)組合策略;

　　(4)統一策略:

　　(5)價值策略:

　　(6)美感策略

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