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一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
在每小題列出的備選項中只有-項是最符合題目要求的，請將其迭出。
1.運用國際公法處理國家之間爭議的主體是( )。
A.國際組織
B.國家.
C.法人
D.自然人
2.國際市場營銷學是一門操作性很強的科學，遵循的發展規律是( )。
A.重視理論、輕視實踐
B.重視實踐、輕視理論
C.先有理論、后有實踐
D.先有實踐、后有理論
3.土耳其把商品作為免費樣品的標志圖案是()。
A.紅三角
B.藍三角
C.綠三角
D.黑三角
4.從人口的城鄉分布來看，世界上城市化最低的大陸是( )。
A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲
5.回答“為什么”、“如何”等問題的調研類型，屬于()。
A.探測性調研
B.描述性調研
C.因果關系調研
D.預測性調研
6.國際營銷控制中的產品控制包括質里控制和()。
A.形象控制
B.價格控制
C.分銷控制
D.促銷控制
7.國際市場調價策略中的轉移定價可以規避匯率波動、政治風險和( )o
A.經濟危機
B.配額管制
C.價格管制
D.不正當競爭
8.國際市場促銷采用營業推廣策略的弊端是( )o
A.促銷目標不明確
B.促銷費用較高
C.促銷效果不顯著
D.促銷過程繁雜.
9.服務產品在定價時，考慮的主要因素是( )。
A.生產成本
B.目標利閏
C.顧客感知
D.文化差異
10.處于產業領先地位的企業所采用的國際市場競爭戰略有持續進攻戰略和(
A.固守戰略
B.成本領先戰略
C.產品差異化戰略
D.專一化戰略
二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分o
11.國際市場營銷與國際貿易的區別主要表現在( )o
A.經營主體不同.
B.商品流通的形態不同
C.行為動機不同
D.評價經濟效益的信息來源不同
E.作業流程的復雜性程度不同
12.“金磚四國”包括的國家有()。
A.中國
B.美國
C.俄羅斯
D.巴西
E.印度
13.與傳統商務活動相比，電子商務的特點有(
A.效率高
B.個性化
C.費用高
D.全天候
E.全球性
14.國際營銷活動中體現企業綠色營銷理念的行為有( )o
A.不產生污染
B.節約能源
C.保護生物
D.減少耗材
E.開發綠色資源
15.對國際市場進行宏觀細分的標準主要有( ) s
A.地理標準
B.經濟標準
C.社會文化標準
D.人口標準
E.心理標準
16.以特許經營模式進入國際目標市場的典型企業有( )。
A.海爾集團
B.通用汽車公司
C.麥當勞.
D.肯德基
E.惠普公司
17.以下屬于企業采用產品線延伸策略的有()o
A.日本佳能公司削咸了某產品項目的生產
B.豐田公司在中端產品卡羅拉牌汽車的基礎上向高端市場推出了凌志牌
C.派克公司在高端鋼筆的基礎上推出了面向低端市場的廉價鋼筆
D.七匹狼公司在生產服裝的基礎上推出了七匹狼香煙
E.瑞士ETA公司在推出高價手表的基礎上，同時推出了價格偏低的斯沃琪時裝表
18.適宜工業品國際市場分銷渠道模式的有( ) 。
A.生產商一一零售商一一消費者
B.生產商--經銷商--零售商一消費者
C.生產商一一用戶
D.生產商--批發商一-用戶
E.生產商一一代理商一-用戶
19.企業在國際公共關系活動中要特別注意處理好的關系主要有()。
A.企業與媒體之間的關系
B.企業與消費者之間的關系
C.企業與目標市場國政府的關系
D.企業與竟爭對手之間的關系
E.企業與股東之間的關系
20.新進入者在進入一個新的行業時，常見的進入障礙有()o
A.規模經濟的實現
B.分銷渠道控制
C.對資本里的要求
D.獨特的產品差異化
E.較高的轉移成本
三、名詞解釋題《本大題共5小題，每小題2分，共10分)
21.貿易制裁
22.參照群體
23.區域市場營銷
24.預測性調研
25.國際戰略聯盟
四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)
26.簡述區域經濟一體化的基本模式。
27.簡述國際品牌設計應遵循的基本原則。.
28.簡述國際市場價格的主要影響因素。
29.簡述最影響供應商議價能力的主要因素。
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
30.論述國際生產商激勵中間商的主要方法。
31.論述國際市場人員推銷組織管理的內容。
2017年10月高寺教日字考試全國統一命題考 試
國際市場營銷學試題答案及參考解析
(課程代碼00098)
一、單項選擇題(本大題共10小題。每小題1分，共10分)
1. B(P83)
2. D(P54)
3. C(P39)
4. D(P196)
5. C(P208)
6. A(P229)
7. C(P290)
8. B(P331)
9. C(P350)
10. A(P367)
二、多項選擇題(本大題共10小題。每小題2分，共20分)
11. ABCDE(P53-54 )
12. ACDE
13. ABDE(P151)
14. ABCDE (P172-173) !
15. ABC(P235)
16. C(P240)
17. BCE (P253~254)
18. CDE (P302)
19. ABC (P325 )
20. ABCDE (P360-361)
三、名詞解釋(本大題共5小題。每小題2分。共50分)
21.貿易制裁:是指一國或多國政府出于自身的安全或利益考慮，通過法令對另一國采取強制措施，以惡化或斷絕相互之間的經濟和貿易關系為手段，逼迫該國就范，達到其政治或經濟目的。
22.參照群體: 是指個體在特定的情境之下，將其作為行為參照對象所構成的群體。
23.區域市場營銷:是指企業針對不同的區域市場單元制定相應的營銷策略，并開
展營銷活動的總和。
24.預測性調研: 就是企業為了評估目標市場的未來變化而進行的調查研究，是在
收集、整理大里資料的基妯上，運用科學的預測方法，對未來-段時間內國際市場供求等的變化趨勢作出估計。
25.國際戰略聯盟:是兩家或兩家以上的跨國企業為了利益互補、風險分擔、實現共同目標而建立的一種合作關系。
四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)
26.區域經濟-體化的基本模式有:
(1)區域性合作集團; (2)自 由貿易區; (3) 關稅同盟;
(4)共同市場; (5)經濟聯盟; (6) 完全經濟一體化。
(說明:每個要點2分，答對5個及以上為滿分10分)
27.國際品牌設計應遵循的基本原則有:
(1)合法性; (2) 簡明性; (3)獨特性; (4) 提示性; (5) 適應性。
(說明:每個要點2分)
28.國際市場價格的主要影響因素有:
(1)定價目標; (2) 國際市場需求; (3)競爭者行為; (4)公共政策;(5)經濟周期;
(6) 通貨膨脹; (7)匯率波動和變化; (8)壟斷集團的影響.(9)灰色市場。
(說明:每個要點1分，管對9點為滿分10分)
29.影響供應商議價能力的主要因素包括:
(1)供應商所在行業的市場條件。(2)供應商提供的產品的差異性。
(3)供應商之間的協調程度。
(4)供應商前向-體化的能力。
(5)生產企業對供應商的重要程度。
(說明.每個要點2分，共10分)
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分,共20分)
30.在國際市場上，國際生產商對中間商的激勵方法主要有:
(1)向中間商提供優質暢銷的產品。
(2)給予中間商適當的利潤分成，以刺激其積極性。
(3)共同進行人員培訓。
(4)給中間商獨家經營權或有價值的特許經營權。
(5)共同開展傳播活動。
(6)給成績突出的中間商-定的物質獎勵。
(7)給予一定資金支持。
(說明:每個要點2分，答對6點及6點以上給予滿分，共10分)
31.國際市場人員推銷組織管理的內容包括: (P330-331)
(1)確定促銷人員的數量。
(2)國際市場推銷人員的培訓。
(3)國際市場推銷人員的報酬。
(4)國際市場推銷人員的激勵。
(5)國際市場推銷人員的業績考評。
(說明:每個要點2分，共10分)
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