1.研究國際市場營銷活動就是研究國際企業參與國際市場克時所采取的

　　A.細分策略

　　B.定位策略

　　C.競爭策略

　　D.管理策略

　　2.與沒收、征用和國有化相比。東道國政府更愿意使用本國化的

　　A.政治干預方式

　　B.經濟干預方式

　　C.文化干預方式

　　D.法律干預方式

　　3.在商務談判中，美國人很關注對方企業的財務能力和

　　A.企業規模

　　B.企業信譽

　　C.管理水平

　　D.盈利水平

　　4.歐洲食品的紙質包裝中，所占比例最大的包裝方式是

　　A.紙袋

　　B.紙杯

　　C.紙筒

　　D.紙眾

　　5.在國際營銷調研中，電話訪問的局限性主要體現在

　　A.信息反饋慢

　　B.費用高

　　C.地城范圍小

　　D.不利于全面和完整的收集資料

　　6.根據市場同行者的價格策略，確定本企業產品定價，這種定價目標屬于

　　A.利潤目標

　　B.市場目標

　　C.競爭目標

　　D.市場滲透目標

　　7.商品從一個國家出口到另一個國家的過程中附加了許多成本，導致終端零售價格提高的情況通常稱為

　　A.價格保護

　　B.價格加成

　　C.價格升級

　　D.價格補貼

　　8.雜志作為廣告媒體，其優點主要有專業性強、保持時間長和

　　A.傳播范圍廣

　　B.可信度高

　　C.及時性強

　　D.靈活性強

　　9.在實施國際服務貿易保護時，廣泛采用的服務貿易壁壘措施是

　　A.進口限制

　　B.勞工控制

　　C.關稅壁壘

　　D.非關稅壁壘

　　10.處在新興產業中的企業，其競爭戰略的一個突出特點就是

　　A.求質求穩

　　B.求變求新

　　C.求速度求規模

　　D.求品質求信譽

　　.二、多項選擇題(本大題共10小題， 每小題2分，共20分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡"的相應代碼涂黑。錯涂，多涂、少涂或未涂均無分。

　　11.企業開展國際市場營銷的動因主要有

　　A.市場競爭加劇，利潤微薄。促使企業走向國際市場

　　B.延長產品的生命周期

　　c.國際市場需求潛力大、機會多

　　D.對低成本的追求

　　E.東道國擁有豐富和高價的資源要素

　　12.世界貿易組織要求各國企業開展國際貿易和國際市場營銷活動時，在遵循非歧視貿易

　　原則的基礎上，還要遵循的原則有

　　A.自由貿易

　　B.配額貿易

　　C.可預知性

　　D.促進公平競爭

　　E.鼓勵發展和經濟改革

　　13.科技環境對企業國際營銷的影響主要表現在

　　A.直接影響企業的經濟活動

　　B.影響企業的國際營銷決策

　　c.充分體現企業科技人員的價值

　　D.為提高企業營銷效率提供了更新更好的物質條件

　　E.改變了企業的經營觀念

　　14.國際市場營銷要實現消費者利益的持續發展，必須

　　A.減少消費者購買商品數量和品種

　　B.維護消費者經濟利益

　　C.維護消費者長遠利益

　　D.維護消費者尚未認識到的利益

　　E.維護消費者身心健康

　　15.國際市場的定價目標主要有利潤目標、市場目標和競爭目標，其中屬于市場目標的有

　　A.質量優異目標

　　B.增加銷售量目標

　　c.市場占有率目標

　　D.市場滲透目標

　　E.穩定價格目標

　　16.國際營銷規劃除了有短期規劃和長期規劃外，還有

　　A.市場規劃

　　B.投資規劃

　　c.競爭規劃

　　D.產品營銷規劃

　　E.執行方案規劃

　　17.對于國際市場產品適應性要求中，非強制性要求主要有

　　A.社會文化的要求

　　B.目標市場國消費者收入水平的要求

　　c.目標市場國消費者性別的要求

　　D.目標市場國消費者需求偏好的要求

　　E.目標市場國消費者教育水平的要求

　　18.評估分銷渠道應遵循的標準有

　　A.經濟性標準

　　B.穩定性標準

　　C.可控性標準

　　D.應變性標準

　　E.銷售定額標準

　　19.國際市場營業推廣的特點主要有

　　A.促銷范圍廣泛

　　B.促銷效果顯著

　　C.輔助性促銷方式

　　D.促銷的時效較長

　　E.促銷費用較高

　　20.經濟全球化的特點除了具有區域經濟- -體化和金融全球化外，還有

　　A.市場競爭多元化

　　B.生產國際化

　　c.消費者需求趨同化

　　D.價格全球- -體化

　　E.營銷渠道共享化

　　三名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分共10分)

　　21.進口限制

　　22.物質文化

　　23.“文化圈”

　　24.營銷情報系統

　　25.許可協議

　　四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分,共40分)

　　26.簡述國際貨幣基金組織成員可以得到該組織哪些方面的支持。

　　27.簡述產品導入期的定義和營銷策略。

　　28.簡述國際市場價格的含義和種類。

　　29.簡述經濟全球化對發展中國家可能產生的積極影響。

　　五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　30.試從國際生產商的角度出發，論述理想的中間商應具備的條件。

　　31.簡述國際市場人員推銷的含義和特點。

　　三.名詞解釋愿(本大題共5小題。每小題2分，共10分)

　　21.進口限制是指一個國家或第七處于某種理由閑置外國商進入本國市場的行為

　　22.物質文化是指人類創造的物質產品體現出的文化及用來生產產品的生產方式，工藝和技術。

　　23.“文化圈” 即“文明系統，系統中的主動國家享有基本共同的傳統文化屬性和文化特征，但不排斥現代性下的普適性和多元化

　　24.營銷情報系統是指國際市場營銷管理人員用以獲得日常有關企業外部營銷環境發展變化信息的系統。

　　25.許可協議是指與海外企業建立長期和非權益的聯系，采用合同協議進行國際服務營銷活動，設計技術，生產流程，商標，技能的轉讓。

　　四、簡答題(體大題共4小題，每小題10分，共物分)

　　26.可以得到該組織五個方面的支持:

　　第一，在對經濟趨勢分析的基礎上，給予成員國政府和中央銀行合理性建議;

　　第二，在跟蹤全球和地方經濟的基礎上進行研究、統計、預測和分析;

　　第三，向成員國提供貸款以幫助他們渡過經濟困難;

　　第四，向發展中國家提供貸款，幫助他們脫離貧困;

　　第五，對成員國提供技術支持和培訓，以幫助他們管理本國的經濟。

　　27.產品導入期的定義，產品進過研究開發和試銷后正式投入市場的最初一段時期(2分)

　　(1)快速撇脂策略(2分)

　　(2)緩慢撇脂策略(2分)

　　(3)快速滲透策略(2分)

　　(4)慢速滲透策略(2分)

　　28. (1)國際市場價格的含義:國際市場價格也成為市場商場價格。是國際范圍市場價格或其轉化形態的貨幣表現。是指某種商品在國際商場的一定時期內客觀形成的具有代表性的成交價格。(2分)

　　(2)國際市場價格的種類:

　　①成交價格: (2 分)

　　②商品交易所價格 (2分)

　　③出口報價和參考價格(2分)

　　④其他價格(拍賣價格。開標價格等)。(2 分) .

　　29.經濟全球化對發展中國家可能產生的積極影響主要體現化:

　　(1)帶來更多的外資投入

　　(2)帶來更引進先進技術的機會。

　　(3)通過制成品國際貿易的擴張，擴大國際市場，增加國內就業機會

　　(4)使使產品和要素的價格均等化，有助于提高一國福利水平

　　(5)可以弱化導致國內禁忌你和社會不穩的國際誘因。

　　(說明:每個要點2分，共10分)

　　五.滄述題(本大隨共2小題。每小題10分。共20分)

　　30.理想的中間商應具備的條件:

　　(1)中間商服務的消費者群體應與生產國的目標消費者群體基本定價一致:

　　(2)中間商處于合適的地理位置:

　　(3)中國商的經營業務

　　(4)中間商要具了物流能力

　　(5)中間商前的財務狀況:

　　(6)中間商的服務能力:

　　(7)中問商應具有較強的銷售管理水平:

　　(8)中間商信譽良好。

　　(說明:每個要1分。適當展開2分，共10分)

　　31. (1) 國際市場人員推銷的含義:國際市場人員推銷是指國際企業向目標市場園派出推銷人員或委托、聘用當地或第三國的推銷人員,面對面地與顧客或潛在顧客按觸、治談，傳遞產品信息，并說服其購買本企業產品的促銷活動。(2分)

　　(2)國際市場人員推銷的特點:

　　①信息傳遞的雙向性: (2分)

　　②促銷具有極強的針對性: (2 分)

　　③推銷過程具有靈活性: (2 分)

　　④與顧客建立長期協作關系。(2分)

　　(說明:每個要點要求選當展開)

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