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2016年4月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)--命題考試
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷
(課程代碼00098)
1.在產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝、廣告和產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)上，喜歡運(yùn)用動(dòng)物圖案，而不喜歡仕女和菊花圖案的國(guó)家是
A.法國(guó)
B.埃及
C.日本
D.意大利
2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，接受禮品被認(rèn)為是受賄，要受到公司處罰的國(guó)家是
A.英國(guó)
B.法國(guó)
C.美國(guó)
D.德國(guó)
3.在20世紀(jì)以前，科學(xué)技術(shù)一直在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于
A.先導(dǎo)地位
B.主導(dǎo)地位
C.從屬地位
D.落后地位
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品策略的影響，首先表現(xiàn)為對(duì)傳統(tǒng)的
A.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊
B. 規(guī)模化產(chǎn)品的沖擊
C.個(gè)性化產(chǎn)晶的沖擊
D.國(guó)際化產(chǎn)品的沖擊
5.歐洲各國(guó)礦產(chǎn)資源豐富，其中森林覆蓋率高達(dá)40%，居歐洲各國(guó)之首的是
A.俄羅斯
B.德國(guó)
C.英國(guó)
D.法國(guó)
6.在產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售和消費(fèi)的全過程中，節(jié)約能源的具體措施有開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品、減少
生產(chǎn)耗能和
A.縮短生產(chǎn)時(shí)
B.降低照明亮度
C.減少耗材用量
D.減少運(yùn)輸耗能
7.國(guó)際區(qū)城市場(chǎng)存在的基本原因是國(guó)家和地區(qū)間的分工與
A.差異化推進(jìn)
B.穩(wěn)定發(fā)展
C.貿(mào)易合作
D.一體化進(jìn)程
8.在非洲，摩托車的生產(chǎn)和開發(fā)技術(shù)屬于空白的國(guó)家是
A.尼日利亞
B.喀麥隆，
C.安哥拉
D.埃及
9.抽樣方法中，能夠保證各類樣本的比例、樣本代表性強(qiáng)的非隨機(jī)抽樣方法是
A.等距抽樣
B.分群抽樣
C.判斷抽樣
D.配額抽樣
10.在國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷中，通常采取特許經(jīng)營(yíng)方式的服務(wù)是
A.交通運(yùn)輸業(yè)
B.旅游業(yè)
C.建筑業(yè)
D.通訊業(yè)
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答
題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無分。
I1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的不同點(diǎn)體現(xiàn)在
A.經(jīng)營(yíng)的主體
B.經(jīng)營(yíng)的范圍
C.經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力
D.商品流通的形態(tài)
E.活動(dòng)的流程
12.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要由三個(gè)部分組成，即
A.國(guó)際市場(chǎng)需求
B.國(guó)際市場(chǎng)供給
C.國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格
D.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
E.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律
13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，引起政治風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)內(nèi)部因素主要有
A.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為
B.企業(yè)對(duì)東道國(guó)的貢獻(xiàn)
C.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本土化程度
D.企業(yè)文化的交融程度
E.子公司對(duì)母公司的依賴程度
14.傳統(tǒng)上，使用最多的非關(guān)稅壁壘措施主要有
A.進(jìn)口許可證制度
B.配額制度
c.外匯管制
D.歧視性政府政策
E.海關(guān)估價(jià)制度
15.國(guó)際企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的合同模式主要有
A.許可證模式
B.許可經(jīng)營(yíng)模式
C.管理合同模式
D.服務(wù)合同模式
E.合同制造模式
16. 國(guó)際市場(chǎng)中導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)具有較高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品因素有
A.與老產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)
B.市場(chǎng)適應(yīng)性
C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)性
D.易傳播性
E.操作簡(jiǎn)易性
17.對(duì)制造商而言，灰色市場(chǎng)活動(dòng)的弊端主要有
A.公司利潤(rùn)不能最大化
B. 失去穩(wěn)定的銷售渠道
C. 顧客對(duì)制造商不滿
D.額外增加維護(hù)和維修費(fèi)用
E.擾亂正常市場(chǎng)秩序
18.適合采用專門型分銷渠道的產(chǎn)品有
A.高技術(shù)產(chǎn)品
B.汽車
C.專用設(shè)備
D.服裝
E.家具
19. 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體具有其他媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為
A.專業(yè)性強(qiáng)
B.可信度高
C.速度快、時(shí)效性強(qiáng)
D.無限容量
E.生動(dòng)活潑
20.企業(yè)采用專一化戰(zhàn)略的常見形式有
A.產(chǎn)品專一化
B.地城專一化
C.人員專一化
D.顧客專一化
E.利基戰(zhàn)略
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
21.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
22.國(guó)際自然環(huán)境
23.文化圈
24.國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)
25.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟
四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)
26.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的原則。
27.簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)的利益。
28.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的主要功能。
29.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)。
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
30.論述國(guó)際市場(chǎng)品牌選擇的具體策略。
31.論述國(guó)際生產(chǎn)商對(duì)中間商激勵(lì)的主要力法。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷第3頁(共3頁)
21.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。
22.國(guó)際自然環(huán)境可分為廣義的和狹義的兩種，廣義的國(guó)際自然環(huán)境是指自然條件和基礎(chǔ)設(shè)施:狹義的國(guó)際自然環(huán)境主要是指國(guó)際自然地理環(huán)境。
23.文化圈是一種文明系統(tǒng)，系統(tǒng)中的諸多國(guó)家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性、文化特征，但它并不排斥現(xiàn)代性下的普適性和多元性，強(qiáng)調(diào)同質(zhì)的同時(shí)并不否認(rèn)異質(zhì)性。
24.國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)是一個(gè)由人員、機(jī)器設(shè)備和計(jì)算機(jī)程序所組成的相互作用的復(fù)合系統(tǒng)。它連續(xù)有序地收集，挑選分析、評(píng)估并分配恰當(dāng)、及時(shí)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷信息，為企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理制定、改進(jìn)，執(zhí)行和控制營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)。
25. 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩家或者兩家以上的跨國(guó)企業(yè)為了利益互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而建立的一種合作關(guān)系。
四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題， 每小題10分，共40分)
26.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分必領(lǐng)符合以下幾個(gè)原則:
(1)可衡量性: (2分) (2)可進(jìn)入性: (2分)(3)規(guī)模性: (2分) (4)穩(wěn)定性。(2分)
(注:以上各要點(diǎn)適當(dāng)解釋，2分)
27.轉(zhuǎn)移定價(jià)的利益主要有:
(1)減少關(guān)稅。當(dāng)關(guān)稅采用從價(jià)稅或者復(fù)合稅時(shí)，轉(zhuǎn)移價(jià)格越高，總關(guān)稅也將越高，因此，制定較低的轉(zhuǎn)移價(jià)格可以減少關(guān)稅。(3分)
(2)轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。跨國(guó)公司把產(chǎn)品銷往高所得稅國(guó)家的子公司時(shí)，可以通過最大程度的提高轉(zhuǎn)移價(jià)格。減少向當(dāng)?shù)卣U納所得稅，井將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至低所得稅國(guó)家或地區(qū)的分公司。(3分)
(3)抽回投資。當(dāng)東道國(guó)政府限制跨國(guó)公司將股利匯回本國(guó)時(shí)，跨國(guó)公司可以通過提高東道國(guó)的子公司從母國(guó)總公司進(jìn)口的商品價(jià)格，將股利抽回。(2 分)
(4)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)移定價(jià)可以規(guī)避匯率波動(dòng)、政治風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格管制. (2分)
28.用際市場(chǎng)人員推銷的主要功能包括以下四個(gè)方面:
(1)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè): (2 分) (2)拓展市場(chǎng)與處理客戶關(guān)系: (2分)(3)信息傳遞和溝通: (2分) (4)銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)。(2分)
注:以上各要點(diǎn)適當(dāng)展開和說明，(2分)
29.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)星現(xiàn)出以下一系列的新特點(diǎn):
(1)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，市場(chǎng)積會(huì)增多(2分): (2) 行業(yè)間不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇(2分): (3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生變化(2分): (4)技術(shù)創(chuàng)新成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)(2分)。
(注:以上要點(diǎn)適當(dāng)展開和說明，2分)
五、論述題(本大題共2小題， 每小題10分，共20分)
30.國(guó)際市場(chǎng)品牌選擇策略是指企業(yè)所有產(chǎn)品使用一個(gè)或者幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，具體如下:
(1)全球統(tǒng)一品牌策略。企業(yè)銷售的各種產(chǎn)品部使用同一品牌。可以建立品牌信譽(yù)，提高忠誠(chéng)度，有利于新產(chǎn)品上市。存在的風(fēng)險(xiǎn)是如果企業(yè)產(chǎn)晶質(zhì)最參差不齊，企業(yè)品牌將會(huì)因個(gè)別劣質(zhì)產(chǎn)品而受損。(2 分)
(2)多品牌策略。企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱。可以開拓出更加深入的細(xì)分市場(chǎng)，也不會(huì)因個(gè)別產(chǎn)品品牌信譽(yù)下降面連累其他品牌。但產(chǎn)品之間橫向聯(lián)系少，不容易形成統(tǒng)-的形象，并需要投入更多的人力，物力和才力。(2分)
(3)時(shí)子品牌策略。企業(yè)以成功品牌為卡品牌展示產(chǎn)品的社眾影響力，而以副品牌凸顯各個(gè)產(chǎn)品的不同個(gè)性形象。(2分)
(4)簽注式品牌策略。除標(biāo)注產(chǎn)品品牌名稱之外，還附加母公司商標(biāo)或者標(biāo)識(shí)。(2分)
(5)聯(lián)合品牌策略。兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的品牌通過相互聯(lián)合而形成-一個(gè)新的品牌，通過有效的協(xié)作，相互借勢(shì)。實(shí)現(xiàn)品牌共贏。(2 分)
31.國(guó)際生產(chǎn)商對(duì)中間商激勵(lì)的主要方法有:
(1)向中間商提供優(yōu)質(zhì)暢銷的產(chǎn)品。(1 分)
(2)給予中間商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)分成，以刺激其積極性。(1 分)
(3)期間進(jìn)行人員培訓(xùn)。(1 分)
(4)給中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)或者有價(jià)值的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。(1 分)
(5)共同開展傳播活動(dòng)。(1分)
(6)給成績(jī)突出的中間商一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(1 分)
(7)給予一定的資金支持。(1分)
(注:以上各要點(diǎn)展開論述3分)
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