全國2015年10月高等教育自學考試

　　國際市場營銷學試題

　　課程代碼：00098

　　請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

　　選擇題部分

　　注意事項：

　　1.答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。

　　2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用

　　皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

　　一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

　　1. 國際市場營銷學與市場營銷學相同的是理論基礎和()

　　A.經營理念 B.經營范圍

　　C.市場環境 D.目標顧客

　　2.一個國家或地區出于某種理由限制某些外國商品進入本國市場的行為叫做()

　　A.貿易禁運 B.出口管制

　　C.進口管制 D.進出口管制

　　3.物質文化是指人們所創造的物質產品及用來生成產品的生產方式、工藝和()

　　A.工具 B.設備

　　C.機器 D.技術

　　4.科學即使的發展和應用，使得()

　　A.產品的生命周期延長

　　B.產品的成本上升

　　C.國際貨物運輸效率提高

　　D.促銷方式單一化

　　5.自然資源不僅影響到世界經濟和貿易發展的格局，也影響到一個國家的經濟布局和()

　　A.產業布局 B.產業升級

　　C.經濟周期 D經濟結構

　　6.隨著通信和運輸技術與效率的不斷提高，純碎的地理因素對區域市場形成的影響()

　　A.越來越小 B越來越大

　　C.越來越穩定 D.越來越不確定

　　7.電話訪問的方式進行營銷調研的突出優點是()

　　A.費用高 B.地域廣

　　C.信息反饋慢 D.內容具有深度

　　8.非隨機抽樣調研方法中，方法簡單、樣本代表性強、實際上應用較多的是()

　　A.任意抽樣 B.選擇抽樣

　　C.判斷抽樣 D.配額抽樣

　　9.在進行國際營銷規劃時，一般由高層管理人員和規劃部門制定的規劃是()

　　A.短期規劃 B.長期規劃

　　C.投資規劃 D.產品營銷規劃

　　10.聯合國貿易和發展會議(UNCTAD)將服務分為三大類：運輸、旅游和()

　　A技術 B.文化

　　C.金融 D.其他

　　二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

　　11.企業開展國際市場營銷以追求低成本的動因主要有()

　　A.利用當地優惠政策 B.利用廉價的勞動力和原材料

　　C.利用低運費 D.利用低關稅

　　E.利用較多的配額管制

　　12.申請仲裁的注意事項主要有()

　　A.仲裁的依據 B.沖裁的選擇

　　C.仲裁的自主性高 D.仲裁程序

　　E.仲裁裁決的執行

　　13.社會組織的具體形式主要有()

　　A.家庭親戚關系 B.社區組織

　　C.社會階層 D.宗教

　　E.特殊社會團體

　　14.價值觀因文化背景不同而產生不同的具體表現主要有()

　　A.時間觀不同 B.利益觀不同

　　C.風險觀不同 D.個性觀不同

　　E.看待新事物的觀念不同

　　15.網絡營銷的特點主要有()

　　A.技術性 B.交互性

　　C.整合性 D.高效性

　　E.金融性

　　16.國際自然環境的構成要素主要有()

　　A.自然資源 B.氣候條件

　　C.綠化條件 D.地理位置

　　E.地形地貌

　　17.歐洲國家的自然環境特征主要有()

　　A.冰川地形分布較廣 B.高山峻嶺匯集于北部

　　C.地形多高原、丘陵和山地 D.氣候溫和濕潤

　　E.礦產資源中煤、石油、鐵比較豐富

　　18.歐盟市場中農業部門就業占總就業人口的比例不超過3%的國家有()

　　A.西班牙 B.葡萄牙

　　C.比利時 D.英國

　　E.愛爾蘭

　　19.國際市場營銷系統的主要構成部分有()

　　A.內部報告系統 B.營銷情報系統

　　C.庫存控制系統 D.營銷調研系統

　　E.營銷分析系統

　　20.國際企業編制營銷規劃的方式有()

　　A.下達式 B.匯總式

　　C.合作式 D.分配式

　　E.分散集中式

　　非選擇題部分

　　注意事項：

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

　　三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　21.仲裁

　　22.網絡營銷

　　23.地緣文化

　　24.觀察法

　　25.國際市場營銷規劃

　　四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)

　　26.簡述國世界貿易組織的基本原則。

　　27.簡述國際市場產品適應性具體策略。

　　28.簡述轉移定價的含義與利益。

　　29.簡述評估國際分銷渠道的標準。

　　五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　30.試述國際公共關系的內容和任務。

　　31.試述國際競爭的新特點。

　　單選題：ACDCD ABDBD

　　多選題：ABCD BCDE ABCE ACDE ABCD ABDE ACDE CD ABDE ABC

　　21.仲裁2-88

　　仲裁是指在國際商務爭端發生之后，當事人各方通過協議，自愿將它們之間的商務爭端提交給仲哉機構審理和裁決，

　　井自覺履行其裁決所應承擔的義務的一種制度。

　　22.網絡營銷5-156

　　答:

　　網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一一種新型的市場營銷方式。

　　23.地緣文化是指同一空間區域內的社會群體因受其所處的地理環境影響而形成的具有共同內容和特征的文化系統。

　　24.觀察法8-213

　　答:

　　在調查現場進行實地考察，記錄JE在發生的市場行為或狀況，以獲取各種原始資料的一種調查方法。

　　25.國際市場營銷規劃9-230

　　答:

　　國際市場營銷規劃是指國際企業在將來--定時期內要達到的營銷目標和實現這些營銷目標所要采用的方法與手段。

　　四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)

　　26.簡述世界貿易組織的基本原則。4-129

　　答:

　　(1)非歧視性貿易:

　　(2)自由貿易:

　　(3)可預知性:

　　(4)促進公平競爭

　　(5)鼓勵發展和經濟改革

　　(注:每條2分)

　　27.簡述國際市場產品適應性具體策略。10-257

　　答:

　　(1)直接延伸。企業對產品不加任何改變，直接推向國際市場，并在國際市場上采用統一-的促銷策略。 (2分)

　　(2)產品延伸，溝通調整。企業向國際市場推出同產品時，根據不同市場的消費者需求特征，采用相應的宣傳、溝通策略。(2分)

　　(3)產品調整，溝通延伸。企業對現有產品進行局部改進。而溝通策略保持不變。(2分)

　　(4)產品與溝通雙重調整。企業同時改變產品和溝通策略。(2 分)

　　(5)產品創新。企業針對目標市場國家開發新產品，并進行溝通宣傳。(2 分)

　　28.一，轉移定價的含義跨國公司對設在不同國家的工廠或銷售公司之間交易的商品的價格進行調整，可以增加整個公司的最終利潤，這種價格調整叫做“轉移定價”。(2分)

　　二、執行轉移定價的具體利益

　　1.減少關稅: (2分)

　　2.轉移利潤: (2分)

　　3、抽回投資: (2分)

　　4、規避風險。主要包括匯率波動風險、政治風險和對應價格管制。(2分)

　　29.簡述評估國際分銷渠道的標準。12-311

　　答:

　　(1)經濟性標準。對分銷渠道進行財務分析，比較不同分銷模式所能產生的銷售額和所需花費的成本，從而判斷目前的分銷渠道是否能完成預期的經濟效益指標。(3分)

　　(2)可控性標準。可控性標準反映了國際企業對渠道的控制能力。(2分)

　　(3)應變性標準。國際企業要考慮分銷渠道適應時間和環境變化的能力如何。(3分)

　　(4)銷售定額標準。國際企業可以將中間商的銷售業績定期進行排序。(2分)

　　五、論述題(本大題共2小題.每小題

　　30.試述國際公共關系的內容和任務。18-324

　　答:

　　(1)了解本企業在國際市場的形象和知名度。(1 分)

　　(2)建立與公眾之間的聯系制度。(2分)

　　(3)建立與國內外組織的公開往來制度。(2分)

　　(4)協助本企業的職能部門處理有關對外聯絡、宣傳和信息溝通事務。(2分)

　　(5)負責協調與理順企業與社會公眾之間的關系。(1分)

　　(6)協助處理本企業生產經營中出現的問題。(1 分)

　　(7)負責處理危機事件。(1分)

　　31，試述國際競爭的新特點。15-358

　　答:

　　(1)市場范圍擴大，市場機會增多。(2分)

　　(2)行業間不同企業之間競爭加劇。(2 分)

　　(3)市場競爭主體發生變化。(2分)

　　(4)技術創新成為市場競爭的重點。(2分)

　　(注:以上各條需要展開(2分))

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