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2018年10月高等教育自學考試全國統一命題考試
市場營銷策劃試卷
(課程代碼00184)
一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題l分，共20分。在每小題列出的備
選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。
1.策劃的基礎是( C )
A.目標 B.資源
C.信息 D.創意
2.保持策略的目標是保持業務單位的市場占有率，最適合這一策略的業務單位是( C )
A.問題類 B.明星類
C.現金牛類 D.瘦狗類
3.產品開發的增長方式屬于( B )
A.多角化增長 B.一體化增長
C.開放式增長 D.密集式增長
4.消費者信息是從電視、廣播、報紙雜志等大眾傳媒體所獲锝的，其來源應是( D )
A.商業來源 B.公共來源
C.個人來源 D.經驗來源
5.企業的戰略強調的是如何利用外界環境中的機會，充分運用企業的資源，以
求得企業的發展，宜采用這一競爭戰略的企業是( C )
A.穩定型企業 B.緊縮型企業
C.增長型企業 D.所有的企業
6.市場營銷信息系統中最基本的子系統是( A )
A.內部報告系統 B.營鏘隧限系統
C.營銷調研系統D.營銷決策支持系統
7.在進行市場預測時，可以根據已知的市場現象，對類似市場現象的未來作出
判斷，這一做法是遵循市場營銷預測的( C )
A.相關性原則 8.連貫性原則
C.類推性原則 D.綜合性原則
8.市場的細分和選擇必須適應企業本身的營銷力量和開發能力，這一要求體現的
市場細分原則是( C )
A.差異性 B.可衡量性
C.可進入性 D.效益性
9.在市場定位中，將自己產品的某些特點鬩人們十分熟悉的東西聯系起來，讓人
們接受自己的產品，這一定位策略是( B )
A.根據產品特色定位 B.根據特定的場合及用途定位
C.根據追求的利益定位 D.根據使用者的類型定位
10.維持策略通常會在產品生命周期的哪一個階段實施?( D )
A.引入期 B.成長期
C.成熟期 D.衰退期
11.在新產品的試銷過程中，如一新產品的試用率高但重購率低，企業應該采取
的對策是( B )
A.抓緊上市 B.改進新產品
C.開發市場 D.放棄
12.根據經驗判斷法判斷產品的生命儡期，如某一高檔耐用品的普及率超過90%，
該產品可能處于( D )
A.引入期 B.成長期
C.成熟期 D.衰退期
13.品牌的標志設計應該與眾不同，能反映產品的個性、能給消費者留下深刻的
印象，這一品牌設計的要求是( A )
A.獨特性 B.通俗性
C.簡潔性 D.藝術性
14.下列商品中最可能采用獨家分銷渠道策略的是( B )
A.禮品 B.奢侈品
C.智能手機 D.電視機
15.某企業一新產品即將投入市場并決定采取高價格的策略，該企業最可能采取
的價格策略是( B )
A.聲望定價策略 B.撇脂定價策略
C.滿意定價策略 D. 滲透定價策略
16.生產商將產品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統與同一細分市場接觸，這
一渠道創新策略是( C )
A.垂直渠道 B.水平渠道
C.多元渠道 D.網絡渠道
17.推銷員利用商品的實惠引起顧客的注意和興趣，然后轉入面談的接觸方法是( C )
A.好奇接觸法 B.產品接觸法
C.利益接觸法 D.問題接觸法
18.下述不是直接出口的方式是( A )
A.合作組織 B.利用國外經銷商
C.利用國外代理商 D.設立駐外辦事處
19.現代市場營銷策劃是通過克服交換障礙而實現互利互惠的交換活動，這一要
求體現的市場營銷道德策劃的基本原則是( D )
A.誠信原則 B.負責原則
C.公平原則 D.互利原則
20.集聲音、形象、音樂于—體，及時迅速，感染力強，但針對性差，費用高的
廣告媒體是( D )
A.報紙 B.廣播
C.互聯網 D.電視
二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選
項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。
21.目前經常采用的包裝策略主要有( ABCDE )
A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.等級包裝策略
D.附贈品包裝策略 E.再使用包裝策略
22.目標市場上的策略有( CDE )
A.市場細分策略 B.市場定位策略 C.無差異市場策略
D.差異性市場策略 E. 密集性市場策略
23.企業文化的內容包括( ABCDE )
A.企業哲學 B.企業價值觀 C.企業目標
D.企業制度 E.企業文化活動
24.影響廣告預算制定的因素有( ABCDE )
A.產品生命周期 B.目標市場的范捌 C.市場競爭狀況
D.銷售目標 E.企業財務條件
25.從危機產生的原因看，營銷危機的類型可以分為( BC )
A.企業面臨的市場危機 B.企業環境變化導致的危機
C.企業內部的危機 D.市場競爭導致的危機
E.產品質量導致的危機
三、判斷改錯題：本大題共5小題，每小題5分，共25分。判斷下列各題的正誤，
正確的劃上“√”;錯誤的劃上“x”，并改正錯誤。
26.基礎策劃是指對保證市場營銷運作所必需的基礎工作的策劃，一方面包括市
場調研策劃，另一方面包括企業戰略策劃。( √ )
27.人們往往只記住符合自己態度與信念的信息，這就是所謂的選擇性注意。( x )
28.市場變化不是隨機的、無序的，而是市場某些因素逐步變化造成影響的過程。( x )
29.功能性公眾是企業賴以生存和發展的重要條件，生存性公眾包括政府、社會
公共事務機構、社區和股東。( x )
30.市場定位的實質是目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置
并留下值得購買的印象，以便吸引更多的潛在顧客。( √ )
四、簡答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。
31.簡述影響消費者行為的社會因素。
32.簡述市場挑戰者可供選擇的主要進攻策略。
33.簡述包裝開發的基本過程。
34.簡述廣告創意的基本原則。
35.簡述服務的分類。
五、論述題：本大題共l小題，15分，
36.試述企業新增業務戰略的策劃。
三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
26.正確(5分)
27. 錯誤(2分)人們往往只記住符合自己態度與信念的信息，這就是所謂的選擇性保留。(3分)
28.正確(5分)
29.錯誤(2分)。 生存性公眾是企業賴以生存和發展的重要條件，生存性公眾包括政府、社會公共事務機構、社區和股東。或者:功能性公眾足企業業務往來的直接對象和協作單位，是企業的首要公眾。(3分)
30.正確(5分)
四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)
31.①參照群體(2分):
②家庭(2分):
③角色與地位(2分).
32.①正面進攻(2分);
②側翼進攻(1分):
③包圍進攻(1分):
④迂回進攻(1 分):
⑤游擊進攻(1 分)。
33.①建立包裝的概念(2分);
②決定包裝要素(2分);
③進行包裝的試驗(2 分)。
34.①與產品和環境密切結合的原則(2分):
②準確定位的原則(2分):
③恰當表達的原則(2分)。.
35.①純粹有形商品(2分):
②件隨服務的有形商品(1分);
③有形商品與服務的混合(1分);
④主要服務伴隨小物品(1 分):
⑤純粹服務(1 分)。
五、論述題(本大題共1小題，15分)
36.①密集式增長(2分)，包括:市場滲透、市場開發、產品開發(3 分);
②一體化增長(2分)，包括:后向一體化、前向一體化、水平一體化(3 分):
③多角化增長(2分)，包括:同心多角化、水平多角化、集團多角化(3 分)。
注:論述題按要點給分，并要求適當闡述，沒有闡述的或闡述不完整的可酌情扣分。
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