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39.市場需求：是指一個產品在一定的地理區域或一定的時期內，在一定的營銷環境和一定的營銷方案下，特定的顧客群體所愿意購買的總量。
40.市場潛量：是營銷努力或營銷費用極大時市場需求的極限。
41.企業需求：指企業在營銷努力的基礎上估計的市場需求份額。
42.企業潛量：指當企業相對于競爭對手的營銷努力增大時，企業需求所能達到的極限。
43.總市場潛量：指在一定時期內，在一定的行業營銷努力水平和一定的環境條件下，一個行業中所有企業所能獲得的最大銷售數額。
44.市場需求預測也稱市場預測，作為一種認識未來的工具，具有：科學性、近似性、局限性特點。
45.市場需求預測的方法：市場定性預測法與市場定量預測法
定性預測：又稱判斷預測，是憑借企業經營者或專家的經營知識、經驗、智慧及對市場信息的掌握程度，對事物的性質、市場發展前景進行估計和預測。（分經驗估計預測法和調查預測法）
經驗估計預測法：指利用企業經營管理人員或市場營銷專家的市場知識、經驗和主觀判斷力，通過對所提供的各方面的市場情報的分析和研究，運用邏輯思維對市場未來所進行的科學估計和判斷的一種方法。（分經理人員預測法、銷售人員預測法和專家預測法）
主觀概率法：是預測者對所預測的事件發生的可能性做出主觀估計，然后加權平均得出市場預測結論的一種方法。
調查預測法：在掌握市場調查第一手資料的基礎上，經過分析和推斷，預測未來市場的一種方法（分為購買者意圖調查預測法和市場測試法）
46.消費品市場測試的主要方法：銷售波調研、加速試銷、控制試銷、市場測試。
47.工業品市場測試的方法有：產品使用測試和貿易展銷會測試
48.定量預測：又稱統計預測，它需要根據一定的歷史數據資料和當前的數據資料，采用科學的數學模型和統計分析方法，對市場需求進行定量分析研究。（分最小平方法—直線趨勢配合、時間序列分析法、相關分析法和計量經濟模式）
時間序列分析法：指將過去的歷史資料及數據按時間順序加以排列，構成數字系列，根據其變化動向預測未來的趨勢的一種方法（有按季平均法、加權平均法、移動平均法及指數平滑法）。
相關分析法：也稱因果分析預測法，是根據市場現象中變量之間所存在的因果關系，通過統計分析和建立數學模型， 來揭示預測變量與其他有關的經濟變量之間的數量變化關系進行預測的方法。
計量經濟模式：是由一組相互關聯的回歸方程式所構成的系統，每一方程式常有一特定的經濟理論或有關學科的理論做基礎，根據已知的自變量來預測因變量。
49.市場營銷策劃：也稱市場營銷企劃，是指為實現一定的營銷目標，在對企業的營銷現狀予以準確分析并有效運用企業資源的基礎上，對一定時期內的企業營銷活動的方針、戰略、實施方案與具體策略的預先設計和控制。
50.市場營銷策劃的成效取決于：
1.營銷策劃是圍繞企業目標展開的，目標確立合理與否直接決定營銷策劃的效果；
2.營銷策劃又必須從企業現狀出發，策劃成功與否的關鍵在于對企業現狀的認識是否充分；
51.營銷策劃對于企業開展營銷實踐具有重大意義：
一，成功的營銷策劃將會成為企業未來行動的可靠依據，也是明確成員和部門職責的重要手段；
二，營銷策劃也是企業在具體的營銷過程中明確自身行動是否偏離預定軌道的重要標準。
52.市場營銷策劃的特征：可行性、創造性、預知性、效益性、權變性。
可行性：是策劃的內容必須具有可操作性；
預知性：指營銷策劃對企業未來活動和所處環境的科學判斷
效益性：指企業營銷策劃 應該實現以最小的投入取得最佳的效果
權變性：指企業的營銷策劃要具有柔性，即能夠根據環境的變化進行實時調整
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