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1.商務談判追求的主要目的是 ( D )。
A.讓對方接受自己的觀點 B.讓對方接受自己的行為 C.平等的談判結果 D.互惠的經濟利益
2.談判中,一方首先報價之后,另一方要求報價方改善報價的行為被稱作 ( B )
A. 要價 B.還價 C.討價 D.議價
3.談判是追求(C)的過程。
A、自身利益要求 B、雙方利益要求
C、雙方不斷調整自身需要,最終達成一致 D、雙方為維護自身利益而進行的智力較量
4. 談判地點的不同,可將談判分為( D)
A、技術談判,貿易談判,價格談判 B、價格談判,外交談判,軍事談判 C、國際談判,國內談判,中立地談判 D、主場談判,客場談判,中立地談判
5. 模擬談判是在(C )中進行的。
A、國際商務談判過程 B、經濟談判蹉商階段 C、重大談判準備階段 D、合同條款談判階段
6. 在商務談判中,雙方地位平等是指雙方在___上的平等。( C )
A.實力 B.經濟利益 C.法律 D.級別
7. 價格條款的談判應由____承提。( B )
A.法律人員 B.商務人員 C.財務人員 D.技術人員
8. 談判中的討價還價主要體現在___上。( D ) A.敘 B.答 C.問 D.辯
9. 在缺乏談判經驗的情況下,進行一些較為陌生的談判,談判人員應采取____ 的讓步方式。( B )
A.堅定 B.等額 C.風險性 D.不平衡
10. 商務談判中,作為摸清對方需要,掌握對方心理的手段是( A )
A.問 B.聽 C.看 D.說
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