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    山東自考報名入口-自考本科 國際商務談判 歷年真題及答案

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    1.商務談判追求的主要目的是 ( D )。 

    A.讓對方接受自己的觀點 B.讓對方接受自己的行為 C.平等的談判結果 D.互惠的經濟利益

     

    2.談判中,一方首先報價之后,另一方要求報價方改善報價的行為被稱作 ( B ) 

    A.   要價 B.還價 C.討價 D.議價

    3.談判是追求(C)的過程。

    A、自身利益要求 B、雙方利益要求 

    C、雙方不斷調整自身需要,最終達成一致 D、雙方為維護自身利益而進行的智力較量

    4. 談判地點的不同,可將談判分為( D)

    A、技術談判,貿易談判,價格談判 B、價格談判,外交談判,軍事談判 C、國際談判,國內談判,中立地談判 D、主場談判,客場談判,中立地談判

    5. 模擬談判是在(C )中進行的。

    A、國際商務談判過程 B、經濟談判蹉商階段 C、重大談判準備階段 D、合同條款談判階段

     

    6. 在商務談判中,雙方地位平等是指雙方在___上的平等。(  C  )  

    A.實力      B.經濟利益    C.法律      D.級別

    7. 價格條款的談判應由____承提。(  B ) 

     A.法律人員    B.商務人員    C.財務人員    D.技術人員

    8. 談判中的討價還價主要體現在___上。(  D )  A.敘       B.答        C.問       D.辯

     

    9. 在缺乏談判經驗的情況下,進行一些較為陌生的談判,談判人員應采取____ 的讓步方式。(  B ) 

     A.堅定      B.等額       C.風險性     D.不平衡

     

    10. 商務談判中,作為摸清對方需要,掌握對方心理的手段是( A )  

    A.問       B.聽        C.看       D.說


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