【導(dǎo)讀】距離2025年4月重慶自考考試不到兩個(gè)月，各位考生可以開(kāi)始準(zhǔn)備復(fù)習(xí)啦，今天小編為大家整理了2024年10月重慶自考00186國(guó)際商務(wù)談判試卷，一起來(lái)看看吧。

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　　選擇題部分

　　注意事項(xiàng)：

　　每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮 擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

　　一、單項(xiàng)選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只

　　有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。

　　1. 在分清責(zé)任歸屬和大小的基礎(chǔ)上進(jìn)行的談判通常是

　　A. 違約賠償談判 B. 貨物買賣談判

　　C. 技術(shù)貿(mào)易談判 D. 勞務(wù)買賣談判

　　2. 在外貿(mào)交往中必須“重合同，守信用”。這充分體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)談判中的

　　A. 靈活機(jī)動(dòng)原則 B. 平等互利原則

　　C. 友好協(xié)商原則 D. 依法辦事原則

　　3.PRAM 談判模式中的“R”是指

　　A. 維持 B. 計(jì) 劃

　　C. 關(guān) 系 D. 協(xié) 議

　　4.2022年初爆發(fā)的俄烏沖突導(dǎo)致很多與俄烏兩國(guó)有關(guān)的商務(wù)談判擱淺或中斷。這主要 體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境中的

　　A. 政治狀況因素 B. 法律制度因素

　　C. 宗教信仰因素 D. 商業(yè)習(xí)慣因素

　　5.以下各國(guó)中，屬于大陸法系的是

　　A. 美 國(guó) B. 中 國(guó)

　　C. 英 國(guó) D. 印 度

　　6. 下列各項(xiàng)中，屬于遲疑的談判對(duì)手的心理特征的是

　　A. 好駁倒對(duì)方 B. 情緒變化快

　　C.不信任對(duì)方 D. 想控制別人

　　7. 談判目標(biāo)的關(guān)系是

　　A. 最高目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥實(shí)際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo) B. 最高目標(biāo)>最低目標(biāo)>實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo) C. 最高目標(biāo)>實(shí)際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)>可接受目標(biāo) D. 最高目標(biāo)>實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

　　8. 如果談判設(shè)計(jì)項(xiàng)目多、內(nèi)容復(fù)雜，可適當(dāng)增加談判人員，但最多不應(yīng)超過(guò)

　　A.7 人 B.8 人

　　C.9 人 D.10 人

　　9. 談判信息資料整理的第三階段是

　　A. 對(duì)資料的分類 B. 對(duì)資料的篩選

　　C. 對(duì)資料的保存 D. 對(duì)資料的評(píng)價(jià) 10.買方不主動(dòng)問(wèn)的問(wèn)題賣方不要回答。這充分體現(xiàn)了報(bào)價(jià)解釋的

　　A. 有問(wèn)必答原則 B. 避虛就實(shí)原則

　　C.能言不書(shū)原則 D. 不問(wèn)不答原則

　　11.“色拉米”香腸式談判讓步方式是

　　A. 先高后低然后又拔高

　　B. 在最后階段一步讓出全部可讓利益

　　C. 小幅度遞減

　　D. 等額地讓出可讓利益

　　12.“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證之后才生效嗎?”這種商務(wù)談判的反問(wèn)類型屬于

　　A. 封閉式發(fā)問(wèn) B. 借助式發(fā)問(wèn)

　　C. 強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn) D. 探索式發(fā)問(wèn)

　　13.談判要達(dá)成協(xié)議時(shí)會(huì)出現(xiàn)精力充沛期，約占整個(gè)談判時(shí)間的

　　A.2.3%～7.7% B.3.3%～8.7%

　　C.4.3%～9.7% D.5.3%～10.7%

　　14.在商務(wù)談判中，“乳臭未干”的動(dòng)作是指

　　A. 用手指或手中的筆敲打桌面

　　B. 兩手手指并攏并重置上胸的前上方呈尖塔狀

　　C. 兩臂交叉于胸前并握緊

　　D. 吸手指或指甲

　　15. 以下各國(guó)中，在交流時(shí)使用承諾頻率最高的是

　　A. 英國(guó) B. 法 國(guó)

　　C. 美國(guó) D. 韓國(guó)

　　16.下列各項(xiàng)中，屬于美國(guó)人的談判風(fēng)格的是

　　A. 直截了當(dāng)，干脆利落 B. 長(zhǎng)于交際，注重禮儀

　　C. 斷斷續(xù)續(xù)，效率較低 D. 邏輯性強(qiáng)，條理清楚

　　17.如果不經(jīng)營(yíng)與女人有關(guān)的生意，則做與“吃”有關(guān)的生意。信奉這一做法的是

　　A. 南亞人 B. 猶太人

　　C. 阿拉伯人 D. 北歐人

　　18.在價(jià)格調(diào)整條款中，通常使用的價(jià)格調(diào)整公式中B 是指

　　A. 利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重 B. 工資在價(jià)格中所占的比重

　　C. 原料在價(jià)格中所占的比重 D. 管理費(fèi)用在價(jià)格中所占的比重

　　19.看跌期權(quán)也叫

　　A. 賣出期權(quán) B. 買入期權(quán)

　　C. 買期保值 D. 賣期保值 20.以下各項(xiàng)中，屬于金融工具期貨交易對(duì)象的是

　　A. 棉花 B.外 匯

　　C. 利率 D. 黃金

　　二、多項(xiàng)選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少

　　有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多選或少選均無(wú)分。

　　21.國(guó)際商務(wù)談判的特殊性包括

　　A. 以價(jià)格作為談判的核心 B. 應(yīng)按國(guó)際慣例辦事

　　C. 具有較強(qiáng)的政策性 D. 談判內(nèi)容廣泛

　　E. 影響因素復(fù)雜多樣

　　22. 談判人員的自我培訓(xùn)方法包括

　　A. 勤思 B. 好 問(wèn)

　　C. 實(shí) 踐 D. 博覽

　　E. 總結(jié)

　　23.為了使談判人員走出誤區(qū)，必須遵循的談判思路和方法有

　　A. 替對(duì)方著想并讓對(duì)方容易作出決策

　　B. 將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開(kāi) C. 充分發(fā)揮想象力以擴(kuò)大方案的選擇范圍

　　D. 追求單一的結(jié)果

　　E. 找出雙贏的解決方案

　　24. 影響國(guó)際商務(wù)談判行為價(jià)值觀差異的因素有

　　A. 客觀性 B. 競(jìng)爭(zhēng)觀

　　C. 平等觀 D. 時(shí)間觀

　　E. 人際觀

　　25.國(guó)際商務(wù)談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)包括

　　A. 合同風(fēng)險(xiǎn) B. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　C. 政治風(fēng)險(xiǎn) D. 素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

　　E. 溝通風(fēng)險(xiǎn)

　　非選擇題部分

　　注意事項(xiàng)：

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫(xiě)在答題紙上，不能答在試題卷上。

　　三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。

　　26.國(guó)際商務(wù)談判 27.仲裁協(xié)議

　　28.實(shí)際需求目標(biāo) 29. 調(diào)解

　　四、簡(jiǎn)答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。

　　30. 簡(jiǎn)述宗教信仰的影響與作用。

　　31. 簡(jiǎn)述談判方案的主要內(nèi)容。

　　32. 簡(jiǎn)述盡力避免僵局的原則。

　　33. 簡(jiǎn)述說(shuō)服技巧的要點(diǎn)。

　　34. 簡(jiǎn)述東方文化與英美文化的思維差異。

　　五、論述題：本大題共2小題，每小題8分，共16分。

　　35. 聯(lián)系實(shí)際論述打破談判中僵局的做法。 36.聯(lián)系實(shí)際論述德國(guó)商人的談判風(fēng)格。

　　六、案例分析題：本大題共1小題，12分。

　　37. 背景材料：

　　在我國(guó)L 市的一個(gè)大型項(xiàng)目中，談判人員選擇了美國(guó)的一家中型企業(yè)M 公司作為技術(shù) 設(shè)備供應(yīng)商。事實(shí)證明，這個(gè)選擇是不慎重的。M 公司技術(shù)比較先進(jìn)，但它的資金實(shí)力、 商務(wù)協(xié)調(diào)能力比較差，對(duì)中國(guó)的情況不了解，缺乏在中國(guó)開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。尤其是它與L 市談判前在美國(guó)剛剛收購(gòu)了T 公司，而T 公司曾向銀行借過(guò)一筆款項(xiàng)，到期無(wú)力償還，這 筆債務(wù)就轉(zhuǎn)而由M 公司承擔(dān)。然而，M 公司此時(shí)亦無(wú)足夠的資金抵債，于是銀行凍結(jié)了它 的資金，它的各項(xiàng)業(yè)務(wù)也被迫全部停止，并連累與L 市合同的履行。鑒于這個(gè)項(xiàng)目的重要 性，本已緊張的工期不能再拖延，最后L 市只得采取非常措施幫助M 公司繼續(xù)履行合同， 使其擺脫困境，才使L 市工程得以完成。

　　問(wèn)題：

　　(1)上述案例充分體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)談判中的哪一類技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)?

　　(2)除上述風(fēng)險(xiǎn)外，國(guó)際商務(wù)談判中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)還有哪些?

　　(3)在國(guó)際商務(wù)談判中，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略主要有哪些?

　　上文就是關(guān)于“2024年10月重慶自考00186國(guó)際商務(wù)談判試卷”的相關(guān)內(nèi)容介紹，想要了解更多重慶自考試卷的相關(guān)資訊，敬請(qǐng)關(guān)注重慶自學(xué)考試網(wǎng)!

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